宝鸡做推广的老板们你们有没有被"关键词"这个词搞晕过？有人说要做大有人说要做长尾有人说要覆盖全面到底听谁的。今天我不讲那些虚的就用大白话帮你算算关键词布局这笔账看看怎么布局才最划算。

关键词分哪几种各有什么特点

大致分三类。第一种是大词/热词——比如"宝鸡装修""宝鸡培训"这种搜索量大但竞争也超级激烈。第二种是行业词——比如"宝鸡钛合金加工""宝鸡数控机床维修"搜索量中等竞争中等。第三种是长尾词——比如"宝鸡高新区附近哪家川菜好吃""宝鸡做小程序开发多少钱"搜索量小但精准度极高转化率也好。

我在宝鸡帮一个做网站建设的客户分析过关键词数据。"宝鸡网站建设"这个大词每月搜索量大约八百多但排名前五的基本都是投放了几千块广告的大公司。"宝鸡做一个小程序多少钱"这种长尾词每月搜索量只有五六十但搜这个词的人基本都是有明确需求的成交率高达15%以上。

不同关键词的投入产出比

大词/热词：做自然排名难度极大通常需要半年以上持续优化而且不一定能上去。如果走竞价广告路线那点击成本也很高——"宝鸡装修"这种词一次点击可能就要十几二十块。适合预算充足、品牌知名度高的企业。

长尾词：做自然排名相对容易一两个月就能看到效果。虽然单个词搜索量不大但如果你布局了五十到一百个长尾词加起来的流量就很可观了。最适合中小企业和本地商家。

中国钛谷有家企业就是靠长尾词策略做起来的。他们没有去争"宝鸡钛制品"这种大词而是布局了"宝鸡钛杯子定制""宝鸡钛餐具批发""宝鸡钛茶具厂家直销"等三十多个长尾词。每个词每月带来三五个咨询加起来每月稳定有八十到一百个询盘。而且因为来的都是精准客户转化率比做大词高多了。

怎么找到适合你的长尾词

几个免费方法。第一是用百度搜索的下拉建议——你输入"宝鸡+你的行业"看看百度自动推荐哪些词这些就是用户常搜的。第二是用百度指数工具——可以看某个词的搜索趋势和相关词推荐。第三是直接问你的客户——他们当初是怎么找到你的搜的是什么词。

宝鸡陈仓区有个做农特产品的电商就是这么找关键词的。他把每次客户咨询时提到的搜索词都记下来整理了一百多个长尾词然后针对这些词写了对应的文章和产品页。半年后网站自然流量翻了三倍大部分流量都来自这些长尾词。

总结

总结：宝鸡企业做关键词布局，我的建议是放弃大词专注长尾词用数量换质量布局五十个以上精准长尾词比死磕一个大词效果好得多。你要也在纠结关键词策略不妨先打开百度搜索输入你的行业看看下拉推荐里有哪些词那就是最好的起点。