宝鸡做推广的老板们你们有没有试过做内容营销？发了公众号文章拍了短视频投了钱但阅读量寥寥无几咨询更是几乎没有。然后你就得出一个结论：内容营销对我们这种行业没用。等一下——可能是你的方法有问题不是内容营销本身没用。

内容营销为什么没效果

我帮宝鸡几个客户复盘过这个问题最常见的失败原因有三个。第一是内容自说自话——通篇都是"我们公司成立于哪年有多少资质获过什么奖"读者看了只想说"所以呢跟我有什么关系"。第二是发布没规律——想起来了发一篇忙起来两个月不更新粉丝早就忘了你。第三是没有分发渠道——写好了文章只发在自己公众号上没有去其他平台扩散没有做社群传播。

高新万达广场附近有家做家居定制的店老板跟我说他去年请人写了二十篇文章花了六千块。结果每篇阅读量平均才四五十个一个咨询都没带来。我去看了他的文章——全是"我们公司介绍""我们的工艺流程""我们的服务承诺"。说实话这种内容谁会主动去看呢。

有效的内容营销怎么做

核心原则只有一个：站在读者的角度思考他们关心什么而不是你想说什么。具体来说你的内容应该解决以下一类或几类问题：读者想知道的（行业知识、选购指南）、读者想解决的（痛点解答、方案对比）、读者感兴趣的（案例故事、内幕揭秘）。

中国钛谷有家做钛制品的企业内容营销做得很好。他们的公众号不发公司简介而是发"钛杯到底值不值得买""钛餐具和不锈钢餐具的真实对比""钛茶具保养的五个误区"这类内容。每篇阅读量虽然不算特别高（两三百）但读者都是真正对钛制品感兴趣的人转化率非常高。半年时间公众号带来了三十多个B2B询盘成交了十几万。

除了写好内容还要做什么

内容写好了只是第一步。你还需要：选择合适的发布渠道（公众号/抖音/百家号/知乎）、保持稳定的更新频率（每周至少一篇）、做好标题优化（标题决定80%的打开率）、积极回复评论和私信建立互动。

渭滨区有个做教育培训的机构在这方面做得很好。他们不但每周固定发两篇文章还会把文章拆成短片段发到家长群里。同时在抖音上把文章内容拍成一分钟短视频。一篇文章通过公众号+社群+抖音三个渠道分发总触达量能达到几千。比单纯发在公众号上效果好十倍。

总结

总结：宝鸡企业做内容营销没效果，大概率不是内容营销本身的问题而是内容方向或者执行方式出了问题。建议你先停下来检查一下：你的内容是在讲读者想看的还是在讲自己想说的？如果答案是后者那调整方向之后重新开始效果一定会不一样。